Уверены, что скидка помогает продавать? А если она отталкивает?

Скидки любят все.

Бизнес — потому что это шанс «подстегнуть» продажи.

Клиенты — потому что это ощущение выгоды.

Маркетологи — потому что это один из самых простых и в то же время опасных инструментов. Как и молоток. Можно забить гвоздь, а можно ударить себе по пальцу.

Скидка ради скидки — путь в никуда

Самая распространённая ошибка — давать скидку просто потому что “надо что-то придумать”.

В лучшем случае — вы получите краткосрочный всплеск. В худшем — приучите клиентов ждать акций и покупать только по акциям.

А теперь представим, что скидка — это не “бонус”, а “инструмент влияния”. И тогда у неё должна быть цель.

6 случаев, когда скидка — это стратегия, а не хаос

1. Запуск нового продукта / услуги

Скидка даёт толчок: попробовать, протестировать, получить первые отзывы.

Цель: убрать барьер входа.

2. Финальная распродажа

Если товар/услуга уходит с витрины — лучше продать со скидкой, чем хранить вечно.

Цель: расчистить место и закрыть хвосты.

3. Праздничный триггер

Люди уже “в режиме покупок”, и скидка работает на волне общего настроения. Цель: использовать внешний инфоповод.

4. За лояльность — не просто скидка, а благодарность

Когда клиент возвращается к вам снова и снова, рекомендует друзьям, участвует в жизни бренда — он становится частью вашего бизнеса. И скидка для него — это не «маркетинговый ход», а знак признательности.

Цель: укрепить доверие и превратить хороших клиентов в адвокатов бренда.

5. Стимул к первому заказу

Когда клиент видит вас впервые, он сомневается. Скидка снимает страх попробовать.

Цель: снизить цену первого шага.

6. Повышение среднего чека

Скидка на дополнительный товар или услугу при крупном заказе даёт ощущение “выгоды” и мотивирует взять больше.

Цель: увеличить доход с клиента без давления.

Когда скидка вредит

• Когда скидка — это не стимул, а костыль.

  Без неё продажи не идут, и вы уже не можете "вернуться назад" к полной цене.

• Когда вы учите клиента считать вашу нормальную цену «завышенной».

  Он перестаёт воспринимать её как "реальную". Всё, что выше “по акции” — уже “дорого”.

• Когда каждая новая акция — это не повод купить, а повод подождать следующую.

  Клиент знает: “через неделю опять дадут минус 20%”.

• Когда скидка дана без цели.

  Просто потому что “так делают все”. Тогда она работает не на бизнес — а на автомате, и в минус.

Вывод

Скидка — это не украшение к вашему предложению. Это инструмент. И использовать его стоит осознанно, стратегически и по делу.

Каждый раз, когда вы запускаете акцию, задайте себе вопрос:

“Что я хочу этим добиться?”

Если цель понятна, и скидка — это часть пути к этой цели, вы на правильном пути.

ADVT media помогает бизнесам не просто “сделать скидку”, а выстраивать маркетинговую систему, где каждая акция работает на рост, а не на привыкание к низкой цене.